成功する不動産の売り方
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「想い出がたくさんつまった家だから、大切にしてくれる人に買ってほしい...」日光ホームにおまかせください。
一目でわかる!! 不動産のご売却講座
問い合わせをしてみよう!
「相談したいけど、何を話していいかわからない。」とご心配される方が多くいらっしゃいます。
でも、ご安心を。お客様からは「売却を希望。」とだけお伝えください。あとは受付センターより
お客様にいくつかご質問させていただきます。それにお答えいただくだけでOKです!!
また「電話では相談しづらい。」というお客様は応募フォームよりお問い合わせください。
査定をしてもらおう!
お客様のご都合のよい時間に、地域に応じたスペシャリストの担当者がご訪問いたします。
その際にご売却物件の調査をさせていただき、調査結果と市場動向や過去の取引事例とを
比較し、無料で査定価格を算出させていただきます。また、その物件に応じた売却成功への
アドバイスをプロならではの視点からさせていただきます。
売却を依頼しよう!
売却の希望価格、時期、条件はお客様によりさまざまです。ですので希望をすべて担当者に
お伝えください。その内容と多くの売買取引経験で得た情報を照合し、最適な売却のご提案
をさせていただきます。弊社のご提案にお客様が納得いただければ、売却のご依頼をお引き
受けいたします。そこではじめて売却依頼の契約を成立させていただきます。
売却活動がスタート!
お客様にとって有利な条件で売却が進むように、当社ホームページなどのインターネット
媒体や新聞の折込広告などさまざまなメディアを活用した販売活動を積極的に行います。
また、地域に密着した当社が抱える膨大な顧客リストから条件に合うお客様を見つけ出し、
物件のご紹介をさせていただきます。ただ、「近所の方には知られたくない。」などお客様の
ご都合がございましたら、周囲には知られない方法で物件のご紹介をさせていただきます。
売買契約を結ぼう!
ご紹介させていただきます購入を申し込まれるお客様の中から、最もご希望の条件に即した
お客様と売買契約を結んでいただきます。もし、条件にご納得いただくことができない場合に
つきましては、契約をお断りしていただくことも可能です。売主様と買主様双方がご満足して
売買契約を締結していただけるように、弊社が全面的にサポート・バックアップを行います。
お引渡しをしよう!
買主様より物件の売買代金を受け取り、所有権を買主様へ移転する手続きを行い、物件の
お引渡しを行います。売主様のお引越しの準備などもありますので、代金のお受け取り日と
お引渡し日が異なることが一般的です。「あなたのお家を買って本当に良かった。」と言って
もらえるようにお引渡しの際には、掃除はきちんと済ませておきましょう。
もし、お家が売れなかった場合には...あなたのお家を仲介手数料0円で日光ホームが買取りさせていただきます!!
売却を成功させる5つのポイントお教えします!!
売却価格は欲張りすぎない。
お家を売却するお客様として、「少しでも高い値段で売却したい」というお気持ちは皆様同じです。
ただ周辺で売却されている価格や大きさなどを比較した場合、相場とかけ離れてしまってはご購入
されるお客様からのお問い合わせは見込めません。
徐々に価格を下げていくのも一つの方法ですが、販売期間が長期化すれば「売れ残り物件」として
見られてしまい、大幅な値引きを要求される事例が多く見受けられます。ですので、早く売ることが
高く売るための秘訣と言えます。
日ごろからこまめにお掃除を。
販売活動がはじまれば、購入希望のお客様が見学に来られます。いつ見学の申し込みがあっても
大丈夫と言えるように普段からお掃除をしておきましょう。
特に、第一印象を決定づける玄関、奥様なら誰もが気になる水回りは要注意です。また、タバコや
ペットなどの臭いについても気をつかって、前もってお部屋の換気をしておきましょう。
急な案内でも対応できる
ご購入を検討されるお客様より「今から見学できますか?」とお問い合わせをいただくことが以外に
多いものです。そんな時「平日の昼間は絶対にムリ」、「土日は休みだから無理」と断ってしまえば
せっかくのチャンスも逃してしまいます。突然の案内でも即座に対応できることが成功のコツです。
広告活動にはご協力を。
「近隣の人には知られたくない」とお考えでしたら、広告活動を行わない販売方法を取ることも可能
ですが、折込広告に掲載するなど宣伝したほうが購入を希望されるお客様が早く見つかります。
「こどもを転校させたくない」、「住み慣れた地域を離れたくない」と近隣でお探しのお客様は当社の
取引事例の8割を超えています。多くの方々に「物件があります」とお知らせすることが大切です。
見学のお客様には丁寧に。
ご案内の際、見学をされるお客様や私どもからお家について質問させていただくことがございます。
そんな時には質問に対して、正直に丁寧に答えていただくことだけで大丈夫です。頑張ってPRした
ことが裏目に出て、ご商談に結びつかなくなる場合もあります。また「収納は見てほしくない」や「寝室
は見せられない」といったことがあると、「ちゃんと見学ができなかったから」とご購入の検討の中から
はずれてしまうことにもなりますので、ご注意ください。
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